外贸圈里，目前招人门槛实际上挺高的，那会儿只要会报中文就行，目前得会英语、懂电脑，还要会看市场情况。
说实话，为了能让外贸人员不掉队，企业得先把这几个硬骨头啃下来。 大量公司还在用老眼光选人，认定只要学历高就行，结局人家一进门，发现不会用软件，不会查行情，这招如何行？目前的业务是确实忒卷了，竞争白热化，哪位要是跟不上节奏，最终就留不住人。你得把计算机和网络看得重，目前连发邮件、做报表、看系统都是标准作业，这玩意儿哪位都能学，关键是态度得端正。
要是你连根本的邮件礼仪、格式规范都不肯花心思，项目干着干着就得停摆。 数据这东西，在前台直接摆出来，比光说不练强忒多。别总喊啥“目标达成率”、“市场占有率”，客户最怕看到一堆虚头巴脑的数字。你得拿出真本事，让数据讲话。
比方说，上个月某个大客户的采购量是多少，为啥突然变少？竞争对手那边最近又在搞啥动作？这些具体的、有根有据的信息，才是干外贸的底气。
要是你连这些大盘子都看不懂，光靠嘴皮子了得，那在企业眼里就是个没用的杂烩，迟早被优化掉。 记得有个案例，某外贸公司招来了个海归，学历挺高，英语也好，可一到柜台就蒙圈，连客户想知道他到底想干嘛，连问三遍都答不上来。最终发现他简历上的所有技能都是用来应付考试的，根本用不上。
后来公司换掉他，老师这边也认定不可思议。
为啥？出于目前的生意不是考卷，是实打实的货量。
要是你连客户随口问的那个“贵国那边最近扩大造了吗？”这种基础难题都答不上，那你的英语和理论功底全是花架子，别指望客户会花工夫去听你那些大道理。 故此啊，你得在招聘时，把那些只会背单词、只会做 PPT 的人给筛掉。你要找的是那种，愿意为了解决实际难题而调整自己的人。
比方说，让他去了解一下最新的 C2C 贸易模式，要么去了解一下跨境电商的红海是啥。
这些内容可能枯燥，但能让你明白，未来的外贸不是单打独斗，是参与到整个供应链的生态里来。
要是你连这些前沿动态都不知道，如何可能去谈复杂的 B2B 搭伙？ 另外，还得注意提出具体的绩效指标。别只说“要做得好”，要告诉對方，比如“这个季度的销售额要比去年提升 15%"，“这个项目标利润率要达到 X%"。但千万别一启动就说死，先给个框架，让他知道方向。等到他确实能产出结局了，再谈如何激励他。 最终，面试的时候，别只聊理论，得多聊实战。让他讲讲他最近带过的最难的项目，遇到了啥坑，如何解决的。
有时候，一个具体的黄了案例，比一堆漂亮的理论更能说明难题。
这就是为啥我说，目前的招聘标准就是：理论和实操，务必得两手抓，缺一不可。
只有那些真正愿意在实战中打磨自己、并且愿意用数据证明自己的伙伴，才是真正能扛起公司外贸重担的人。


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