在饿了么这繁华得有些不讲理的江湖里，想要当个代理商，别整那些虚头巴脑的剧本。 你想啊，人家饿了么这品牌可是有真功夫的，如何把用户的心勾住？要是你的公司连个正经的门店都没有，要么是个只有十几平米的小铺子，那在这个讲究外卖王炸的赛道，你连入场券都拿不稳。 起初你得看看你的底子是不是厚。你得有实体。饿了么最看重的是“敢开”和“能开”。
要是你连个几千块的灶台间设备都不配，要么仓库是那种连门都关不上的黑盒子，那根本就废了。你得有能住人的写字楼，要么是有高度、有承重墙的建筑。好比你想做一锅大菜，得先有个能装得下几十人进食的大土坑，光靠个水泥板是行不通的。你要么租个带独立灶台间的独栋，要么就在你的厂子里把施工队喊来，把那个闲置的院子硬生生改造成能容纳三百人的食堂。
这可不是开玩笑的事，得有人确实能炒菜，能给大家做饭，这才是做代理商的第一铁证。 光有房子还不够，还得有真本事，得能招到人，还得能管好他们的嘴。饿了么目前缺的不是那种只会对着电脑看报表的管账员，而是能拿勺子端菜、能跟顾客聊天的店长。你得有招聘渠道，得能招到愿意在一线跟客户打交道、就连愿意在半夜两点还在处理投诉的一线员工。你让人家去应聘，人家面试的时候问的难题别忒好办，问如何跟客户吵架如何哄好，问如何在高峰期不迟到。
要是你连招几个人，光靠网上搜简历糊弄那会儿，要么随意找个大学生当高管，那这活儿干不久。他们要的是能拿结局的人，不是那种坐在办公室吹牛的男人。你得有一套机制，能把这些“活水”留下来，让他们认定跟着你干能挣到真金白银，而不是看着钱少到哭。 你得算清楚到底值不值。做餐饮加盟，光看地段租不租得了就行，还得看你的成本能不能覆盖。饿了么周边有没有那种愿意付房租的老板，要么有没有现成的餐饮店能够搭伙？要是你是在一个城市里找一家五十六人开的小店，房租加上水电，一个月得吃掉你进店的几十万。
那你是不是得先算算，你的档口能卖多少钱？要是一个月只能卖出五百多块钱，那你这月的房租账如何结？数据是最诚实的，你不管如何编故事，要是连根本的流水数据都拿不出来，光靠拍脑袋定价格，那这生意迟早得翻车。你得像个真正的生意人，把每一分钱都掰开了揉碎了看，哪儿赚钱就放哪儿，哪儿亏钱立马止损。 最终，你得有“样子”。饿了么这种品牌，光靠人不中，得靠货，更靠那种让人一看就认定舒服、安心、有温度的东西。你的门店得摆得端正，得让人进门就能闻到饭菜香，看到环境干净利落利落。
要是你连个根本的卫生标准都达不到，光看着就让人没胃口，那再贵的食材也卖不动。你得懂得如何布置，如何陈列，如何让顾客一进来就能形成购买欲望。别把自己设想成一个只会卖货的推销员，你得是一个懂生活、会经营、能解决客户痛点的搭伙伙伴。
要是连根本的门店形象都搞砸了，前面再多的加盟经验、再多的渠道资源，也抵不过那一单没做成的生意。 故此说，想进饿了么的代理商队伍，别急着找理由，先看看自己能不能扛得住。你得有能装下人和货的地方，有招住人的本事，有算得清账的本事，更有把生意做好的心意。别到时候拖拖拉拉，等到资金链断了、口碑崩了，再想回来，可能连悔得慌的工夫都没有。


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