咱这行儿招人，实际上就是找那种“眼里有活、手底下有活、心里不慌”的干将。别整那些大道理，你看着就是，我听着就是。 起初得是那个活蹦乱跳的。
不是那种只会对着电脑敲代码的，也不是整天跟老板吃泡面的。得是那种脑子转得快，手脚利索，喜爱把散伙儿的事凑一块儿琢磨的。我见过有人想一步登天当老总，结局帮我把那些乱七八糟的旧东西全盘活，最终累得半死，业务还得靠别人。咱要的不是个能当家的，咱要的是一个能把日子过得有滋有味的伙计。
比如我有个老搭档，那会儿在别家干过，那脑子是转得飞起，但一到谈业务就木讷，后来直接调岗了。我找你，就是看那脑子能不能转，心能不能静。 再就是那身体得硬气。磨破脚底都能咬住钉子的，加班赶工期不喊累，见客户那笑脸、那笑容能让人心花怒放。你在我这行儿待过三年，你的腿腿得能迈得开，心肠得能软下来，不然待了也就待了个寂寞。
有时候半夜回来累得直不起腰，还得给别人端茶倒水，还得笑着说“那您慢点”，这也就是咱这行儿的命。
要是身体垮了，那业务就算再好，那也是别人的;要是身体垮了，那你也别想再积分了。 还有那根本功，得是真扎实。知道啥叫见客，啥叫谈单，啥叫拆单，这都是个硬道理，得是脑子里有数，手指头上有劲。
不懂点皮毛，拿着锤子找螺丝，那能把人忽悠得团团转。我有一次去跟个同学谈，他拿着厚厚的合同表，跟我讲得天花乱坠，听得我鼻血直流，最终还得问问他：“这行儿到底是啥情况？”我说：“不是你们讲出来的，是摸出来的。”这本事，哪位都能学，但能真学来的，那才是真本事。 你看起来可能认定门槛高，实际上没那么高。
不用非得考啥乱七八糟的证书，也不用非得有啥多高的学历。你家里有人给你介绍个工作，你愿意干，肯干，那就有机会。你不想被开除，不想干完这半辈子就眼瞎了，那就把心放宽，把腿杆了。我见过大量智慧人，出于忒想赢，最终把自己逼成了刚刚的“刚刚”。他们忒急了，结局把自己给急坏了，最终只能换个跑道。咱这行儿，就是要让你慢下来，把活干细，把事干稳。 自然，还得有点激情。
这行儿不是朝九晚五就能过的日子，你得有那股子冲劲。
有人认定这行儿没前途，认定那是“夕阳红”产业，不要也罢。你错了，那只是有的人还没找到“新朝阳”。
只要你真心愿意干，愿意把这项工作做好，那未来就在你脚下。想想吧，你目前可能还在为了搬个砖头，要么为了跑个趟子累得气喘吁吁，但你想想，过两年，你都能为单位做出成绩，就连是个骨干了。 最终，记得保持好心态。
这行儿有时候挺难，风吹草动都让你提心吊胆，就连有点“天花板”的压抑感。但你要知道，这十年那会儿了，你走出去后，你会感谢目前这个能为你撑腰的人。别总跟自己过不去，多看看周围，多想想未来，别把心态搞崩了。 总而言之，就是找那种肯干、会干、能干的。咱们这行儿，不拼哪位更努力，拼的是哪位把活儿干得更漂亮。
只要你肯干，有机会，咱们一起走。别指望天上掉馅饼，把自己的本事拿出来，咱大家一起把日子过好，把咱们这行的未来也一起好好趁起来。


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