加入商会那事儿，实际上就是想跟一群玩同行的人混个聊，顺便蹭蹭点资源。但光想混进去好办，真正想掏钱、想办事还得看本事。
那会儿我帮几个哥们儿申请，那种感觉就像去听个广播，不管挂不挂喇叭，只要声音够响，那帮人不仅不拒收，还认定你挺有用。目前行情不一样了，光靠嘴说没用，得看人家信不信。 你看那个上海的老头子，手里攥着一张烂摊子，根本进不来。他认定自己是做生意的大人物，结局商会那边一问，他说啥也没做过，连个账本都没有。人家一看，直接把他扔在一边：“咱商会不是免费的，是交学费的。”这话听着刺耳，但挺现实。
不是哪位都能说自己是“企业家”，那得是有钱、有货、有本事的人才能叫真正的企业家。一个连财务报表都不清楚的人，如何指望他能给商会提意见？
如何指望他能帮别的会员解决费事？结局呢，他进去后天天在角落里嘟囔，最终还得回来请教那些真正忙活的人。
这种例子忒多了，但也别指望靠嘟囔能混出个名堂。 再说那两位年轻人，情况就不一样了。其中一位，那会儿是个小老板，目前想做连锁店，想申请加入那个省里最大的商事张罗。他先问了好多难题，问张罗架构，问财务规范，问法律风险，就连问如何发聘书。说实在的，这步来得忒“顺”，感觉像是人家把标准提前印在牌匾上了。但他不是不懂规矩，他是怕费事。有个哥们儿跟他说：“别急，别把商会当客服，那是找顾问的。”这话听着有点土，但意思到了。
这就好比你去开公司的，找工商局备案，你一般都要去跑趟，怕被坑才得提前打听清楚流程。商会这行当，门面大，规矩也多。人家把门槛定得比法院还严，那是怕有人拿冒牌信息去骗他们交钱、借俱乐部会员费。你要是连根本的财务制度都没弄明白，要么连公司成立的根本条件都不懂，人家凭啥让你进来？ 实际上大量人有个误解，当作商会就是个搞关系的圈子。大错特错。大量人认定进了商会就能混个脸熟，随意发个红包关系就通了，结局最终发现商会里全是杠精，全是想赚会员费的。
这种体验确实挺割肉。就像你去一家开了十年的超市，门口挂着“会员日”，你进去买东西也便宜，但老板跟你谈价格的时候，你发现他根本不在乎你的死活，只在乎那几张会员卡里的余额。最终你不仅白跑一趟，还认定自己被当韭菜收割了。 有人问，到底如何才能让商会对你“刮目相看”？实际上就两点。
第一，你得有真本事。
比如那个做物流的，他刚想申请，人家问他，他手里有没有跟大买家谈成的订单，供应链上下游是哪位。人家一看数据，直接点头：“行，我们管你。”反过来，那些只说不干、只问不做的，人家一眼就能看穿。商会里不缺想活动的人，缺的是能干事、会办事的人。
第二，你得会“聊天”。
这可不是指会吹牛。是指在饭桌上，你愿意多听人家说啥，而不是急着卖自家的短处。
你看着人家眼里的光，人家看着你的眼神，那种默契比那几句客套话管用得多。 还有个细节是数据的支撑。
那会儿有个地级市的商会，为了招新，搞了个“创业之星”评选。
那个最年轻的经理，出于申请流程忒繁琐，被亲戚劝退。
后来他反思，发现人家评选标准里有一条：务必供给那会儿三年的银行流水和纳税证明。
不是所有想发财的人都能做到，但这恰恰筛选出了最靠谱的那一批。
后来有领导提点，说这个规定忒严了，有人哭都没哭出声。但他也没改口，毕竟数据是实实在在的数字，不是嘴上说说能骗过人的。
你看，商会要的就是这种实实在在的证据链，而不是那些光鲜亮丽的故事。 再说个具体的例子，就是那个做乳制品的企业。他们想加入当地的行业协会，说是为了搞技术交流。人家问他们，你们的奶源地之外的销售情况？
有没有和外地同行签过协议？人家给出了具体的数据：去年外地市场销售额占总销量的 40%，利润贡献率达到了 25%。
这个比例是多少，他们的表格上写得清清楚楚。结局呢，人家不仅录入了，还直接给他们发了去省城参加大会的邀请函。
相比之下，那个只说自己“正在开拓新市场”、“正在建立销售网络”的，人家直接给打了回绝。
为啥？出于数据是冷的，但心是热的。人家不信虚的，但信实的。而那个虚的，数据一拿出来，人家一看，底裤都湿了。 自然，也有人说，商会好不好，全看企业家的人品。
这话有一半是对的。人品这东西，确实有时候比一个账本更能说明难题。
比如那个做外贸的，为了搞赞助，把商会会长写的推荐信扔了。人家一看，眉头一皱，心想这人肯定不靠谱。结局人家后来确实把商会理事会的那个拍板给废了，理由是推荐信无效。
这不是吹牛，是商会为了担保自己的公信力，不得不把这点小事也当成原则来守。 不过话说回来，有时候大家还是抱个大饼挺好。毕竟人生难得一遇，哪怕最终没混上，起码也闻过那个“含金量”十足的“圈子”味儿。并且目前的形势，大家都各有各的难处。
有人想开店，有人想搞技术，有人想搞政策。一个建立了商会的人，听起来比单干的人多了一个“人脉”的标签。
哪怕最终没混进去，也能说：“我认识大量想搞搭伙的人，赶明儿有事也能够问他们。”这种“人脉”的积累，说不定哪天就派上用场了。 最终还得提一句，关于费用的难题。
每次去办手续，那种感觉就像交学费，还要交报名费、交场地费，就连还要交手续费。
这钱花出去，感觉心里都挺不是滋味。但这也是商会的根本构成。毕竟人家要维持运转，要发函、要开会、要调研，光靠几个大老板撑门面是不够的。
那些默默递名片、默默帮人填表、默默整理资料的，才是商会真正运转的血液。他们可能不声不响，但他们的存有，保证了这个圈子不会出于几个大人物的缺席而停摆。 故此啊，加入商会这事儿，心态得放平。别指望进去就能成神，也别指望进去就能发财。把它当成一个资源换平台，当成一个信息共享渠道，当成一个互助的哥们儿圈，这心态就对了。人家愿意接纳你，是出于你看重他们，要么说，他们的资源值得你花工夫去换。至于最终能不能混个会员证，那不关键。关键的是，你在里面，是不是认定心里那个“圈子”的感觉，比在外面逛大街、找饭馆、找网吧要实在一些？ 最终再啰嗦两句。没人能跟着一起发财，也没人能保证进去就能赚大钱。但要是你能在这里拿到一些有价值的信息，要么认识几个靠谱的伙伴，那赚大钱的机会，说不定就藏在这些具体的、可触达的、实实在在的数字和名单里了。
毕竟，商业世界别看残酷，但人情世故和资源的流通，有时候比单纯的买卖要灵活得多。
记住，真正的价值，不在于你进了多少进，而在于你出去的时候，手里带着啥新的东西。 好了，今天的分析就到这里。加入商会的门实际上并不比进网吧、找饭馆难多少，难的是你得有颗愿意折腾的心，也有点真本事去碰运气。
毕竟，这行里，水挺深，光夸夸好人可不够，得看看人家到底给不给面子，给不给实惠。至于那些虚的，那些光说不做、只会画饼的，别指望他们能给你多少实惠。在这个圈子里，唯有务实，才能活得更久、更踏实。 下次再想去那个省里最大的商事张罗看看，记得先好好把他们的章程、他们的财务制度、他们认可的几个标杆企业案例，摸透一遍。别带着满肚子的难题去，也别抱着虚妄的期待去。带着干货，带着尊重，带着一点真的欲望，去他们面前晃晃。
看看有没有人愿意看看你，借你个资源，帮你把那几张空白的单子填得漂亮点。
这比啥“加入”都实在。
毕竟，哪位不愿意在商海里捞点活水呢？


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