在北京的冬天，冷得让人想打喷嚏，可京东乡村推广员的脚底却是热乎乎的。
这套制服穿得挺厚实，但你知道的，这衣服下盖着的皮肤早就习惯了冷。手机在手里，屏幕亮着，手指头在屏幕上划来划去，那是给大山里那头倔驴子打电话，也是去给山沟沟里的卖红薯人递上那张红色的订单。 那会儿认定农村就是贫瘠，是只有土路，没有高楼，没有扫码。大错特错。目前这大山里，高楼多了，树也多了，就连还能看到无人机在空中盘旋，拍得咔嚓咔嚓响。
那会儿总认定京东是城市人的游戏，是那种跟超市里“满减”、“打折”扯平的概念，目前才发现，农村的玩法跟城里不一样。城里人看价，农村人看人情，更看啥？看“能不能帮咱家多挣点钱”。你管这叫带货，我管这叫“续命”。 你在京东乡村站，最不缺的就是“人”。出于人不在场，但人得“在线”。
这线上的人，就是你在微信里聊得嗨的那群老乡。你见过那种在微信群里，一个接一个刷单的人，还在那儿喊着“老板发了”，“我中了”，“我赚了”的繁华景象吗？那是真繁华。你见过呢？ 你看那个叫老刘的大叔，在微信里讲话，声音洪亮，带着那股子“霜降了”的劲儿。他刚来京东，嘴就硬了。他说：“我闺女种地，这地能卖得出高价吗？你来看看，我有个啥子东西叫‘辣椒’，咱们如何个涨价法？咱们这村子的辣椒，别人家一个几块钱一斤，咱家能到五毛钱！是不是比哪位多？”老刘这话说得在一个微信群里，一下子就把人给带偏了。大家一听，认定能多赚点，便纷纷在群里接话：“是啊，老刘叔，咱把价格压低点，价格压低点，把利润都给老刘！”微信群聊得热火朝天，把那个本来不大的微信群，聊得比菜市场还繁华。 这就是京东给乡村的“面子”，也就是那种“人”带来的热度。可你想想，光有“人”不够，还得有“货”。
这货如何卖？不能光靠你嘴上说说。你得去现场，你得把东西搬上卡车，还得把车拉进村。但开车的是哪位啊？是租来的三轮车司机，还是你那个大忽悠“老刘”吗？ 你肯定猜不透，老刘说的“五毛钱一斤”，到底能不能成？能不能成就得看他手里的货，看他的车，看他的路。老刘的车子，有时候是租来的，有时候是借来的，有时候就连还是他自家 Km50 的拖拉机。
这拖拉机，也就是个大哥大，没有屏幕，没有导航，只能在土路上跑。你得跟老刘说：“老刘叔，这车忒老，拉不动您的货，您得去县城，要么找隔壁那个靠路的，借一台新的。”老刘说：“哎呀，我这不是想挣您钱吗？我借的，是我自己认定好，得让您动两下，我还不给您面子。” 你听得出来，老刘这是在给自己找台阶下。他不说“我不给”，他说“您不让我”。
这在农村，有时候比明说还有理。你得学会如何跟这些总认定自己吃亏的人打交道。你给他们发个红包，说“老刘叔，这车钱我给您转了”，老刘就乐了，说“哎呀，这都是您给我的面子，我出息了”。
这就是京东乡村最“接地气”的地方。他们不是为了钱而搭伙，他们是想让你这个平台，把他们那点可怜的生意，给干大去！ 你当作京东乡村就是那种天天拿着手机，对着屏幕，跟一堆老乡聊聊天，喊喊口号？大错特错。京东乡村的“腿”特硬。
你想想，他们要卖货，货得进山。山里的路，有时候是土路，有时候是烂泥路，有时候是悬崖边。你得跟山里的路打交道，跟土里翻出来的石头打交道。你见过那种在泥坑里，用脚掌踩过来，把货物一点点往前推的吗？那是真功夫。 你见过呢？你看那个叫阿秀的小姐姐，在村里的一个露营地，给游客介绍她的产品。她说：“客人，您看这景，这风，这草，比城里那些网红照片还要美！我这果子，不是那种会烂在地里的果子，是那种能吃出颜色的果子。您尝尝，咬一口，汁水儿都流出来了，能把您那肠子都化开！”阿秀这话说得，就像大城市里那些推销员，可是比他们更让人信服。出于她是确实把产品卖到了心坎上，而不是把产品塞到嘴里。 京东乡村的“心”，往往比“心”还大。你见过那种在群里，为了一个订单，把整个村子的资源都调动起来，就连动员全村人都参与配送的吗？自然有。你见过呢？ 你记得那个叫二狗子的吗？二狗子是个村里的木匠。他架了一台手推磨，磨坊里坐着台磨盘，磨盘上放着一袋袋的米。他说：“客人，我给您打米，不是给您送粮的，是给您送‘面子’的。您要是没面子，这米送得没意思。您看我这磨，磨的是您的面子，磨的是您的声誉。”二狗子这话说得，比哪位都实在。他不是为了赚钱，他是想让你这个平台，把他的手艺，给发展成一种“品牌”。 你在京东乡村站，最常听到的词不是“销量”，而是“口碑”。口碑这东西，在城里是小事，在乡村是大事。一个村子，几十户人家，哪位家口碑好，哪位家口碑坏，直接影响着整个村子的生意。你见过那种出于一个差评，害得一家店铺倒闭，全村都没生意的吗？自然有。 京东给乡村供给的，不只是是那个“人”，也不只是是那个“货”，更是那种“信任”。信任这东西，得用工夫去 building。你见过那种在群里，发了十几条，每一条都在聊细节，聊产地，聊工艺，聊价格，聊售后吗？有的。你见过呢？ 比如那个叫小明的农户，他家的辣椒，是专门挑那种辣度适中，颜色红润的。他说：“客人，这辣椒，不是那种辣得让人想咳嗽的，是那种辣得让人想笑。您吃一口，就像在吃阳光下的味道。我种的这辣椒，不是那种为了好看才长的，是那种为了让人吃才长的。您要是吃过了，下次还来。”小明这话说得，比那些广告词好听多了。他不是在卖产品，他是在卖一种生活方式。 你看，京东乡村的推广，实际上就是在做一种“信任经营”。你在微信里跟老乡聊得嗨，你是在建立一种“人”的连接。你在田间地头跟农民唠嗑，你是在建立一种“货”的信任。你在手机里跟城里的人讲讲价，你是在建立一种“价”的公平。 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“傻”。你花了心思，把货备好了，把车拉到了，结局呢？有时候还得等个半小时，结局人家等急眼了，说“您如何还不来？这货已经烂在地里了！”这时候你得赶紧那会儿，把货搬出来，把土压回去，把车推走。
你看着那个老乡，他一脸无奈，他看着你这个平台，他看着你，心里想：“哎，这平台，挺难伺候的。” 但就是这个“难伺候”，恰恰是京东乡村的“难”。出于只有你难，你才能逼迫着你去做，才能让你去想办法，去琢磨如何跟那个难伺候的老乡打交道。你见过那种为了一个订单，跟老乡磨破嘴皮子，最终把货弄进去的忙活吗？自然有。 你见过呢？你看那个叫李婶的，她在村口卖鸡蛋。她说：“客人，这鸡蛋，不是那种会散架的，是那种皮薄肉嫩，一敲就开的。您要是买到了散蛋，那可就亏大了。您看看我这蛋，一个个都整规整齐的，没得一颗坏蛋。”李婶这话说得，比那些卖菜的更让人触动。她不是在卖鸡蛋，她是在卖一种“放心”。 京东乡村的“放心”，有时候比“放心”还多。你见过那种在群里，为了一个订单，把全村人都动员起来，把鸡蛋都打包好，再送到城里去的吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫王大爷的，他家玉米，是专门挑那种糯性好的。他说：“客人，这玉米，不是那种硬邦邦的，是那种一咬就碎的。您要是吃到了硬玉米，那可就认定自己没吃饱。您看我这玉米，一个个都软软的，咬一口，全是纤维，全是甜。我种的这玉米，不是那种为了长得快才催的，是那种为了让您吃得香才催的。”王大爷这话说得，比那些卖果子的更让人信服。他不是在卖玉米，他是在卖一种“享受”。 京东乡村的“享受”，有时候比“享受”还大。你见过那种在群里，为了一个订单，把整个村的玉米都打包好，再送到城里去的吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“累”。你累在拉车，累在搬货，累在跟老乡讲话。你累在要解释，要说明，要证明你的货，比市场上的货更值得买。但你累着，就是认定对。出于你知道，你累着，是在为乡村的建设出力，是在为平台的口碑加分。 你见过那些出于京东乡村的推广，让一个村子，从“穷”变成“富”的例子吗？自然有。你见过呢？ 你看那个叫张二的，他是个卖红薯的。他说：“客人，这红薯，不是那种烂在地里的，是那种皮薄肉厚，一咬就甜的。您要是吃到了烂红薯，那可就亏大了。您看我这红薯，一个个都整规整齐的，没得一颗坏红薯。我种的这红薯，不是那种为了卖相好才长的，是那种为了让您吃得甜才长的。”张二这话说得，比那些卖红薯的更让人心动。他不是在卖红薯，他是在传递一种“希望”。 京东乡村的“希望”，有时候比“希望”还多。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个村庄，从“散”变成“聚”，让一个社区，从“乱”变成“清”的例子吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“倔”。你见过那些在群里，为了一个订单，跟老乡死磕到底，直到把货送进去的僵持吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫赵六的，他在村口卖苹果。他说：“客人，这苹果，不是那种酸涩的，是那种甜脆的。您要是吃到了酸苹果，那可就认定自己没吃饱。您看我这苹果，一个个都圆润的，没得一颗皱巴巴的。我种的这苹果，不是那种为了长得快才催的，是那种为了让您吃得爽才催的。”赵六这话说得，比那些卖苹果的更让人知足。他不是在卖苹果，他是在传递一种“快乐”。 京东乡村的“快乐”，有时候比“快乐”还大。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个社区，从“散”变成“聚”，让一个村庄，从“乱”变成“清”的例子吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“傻”。你见过那些在群里，为了一个订单，把整个村的物资都空投上去，然后看着老乡们忙碌的背影，心里想着“哎呀，这平台，挺难伺候的”的例子吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫周七的，他在村口卖大米。他说：“客人，这大米，不是那种硬邦邦的，是那种软糯的。您要是吃到了硬大米，那可就认定自己没吃饱。您看我这大米，一个个都整规整齐的，没得一颗坏大米。我种的这大米，不是那种为了卖相好才长的，是那种为了让您吃得香才长的。”周七这话说得，比那些卖大米的更让人触动。他不是在卖大米，他是在传递一种“安心”。 京东乡村的“安心”，有时候比“安心”还多。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个村庄，从“散”变成“聚”，让一个社区，从“乱”变成“清”的例子吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“累”。你见过那些在群里，为了一个订单，跟老乡死磕到底，直到把货送进去的僵持吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫孙八的，他在村口卖茶叶。他说：“客人，这茶叶，不是那种苦涩的，是那种清香的。您要是喝到了涩茶，那可就认定自己没吃饱。您看我这茶叶，一个个都圆润的，没得一颗皱巴巴的。我种的这茶叶，不是那种为了长得快才催的，是那种为了让您喝得爽才催的。”孙八这话说得，比那些卖茶叶的更让人心动。他不是在卖茶叶，他是在传递一种“享受”。 京东乡村的“享受”，有时候比“享受”还大。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个社区，从“散”变成“聚”，让一个村庄，从“乱”变成“清”的例子吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“傻”。你见过那些在群里，为了一个订单，把整个村的物资都空投上去，然后看着老乡们忙碌的背影，心里想着“哎呀，这平台，挺难伺候的”的例子吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫吴九的，他在村口卖水果。他说：“客人，这水果，不是那种酸涩的，是那种甜脆的。您要是吃到了酸水果，那可就认定自己没吃饱。您看我这水果，一个个都圆润的，没得一颗皱巴巴的。我种的这水果，不是那种为了长得快才催的，是那种为了让您吃得爽才催的。”吴九这话说得，比那些卖水果的更让人知足。他不是在卖水果，他是在传递一种“快乐”。 京东乡村的“快乐”，有时候比“快乐”还大。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个社区，从“散”变成“聚”，让一个村庄，从“乱”变成“清”的例子吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“倔”。你见过那些在群里，为了一个订单，跟老乡死磕到底，直到把货送进去的僵持吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫郑十的，他在村口卖花生。他说：“客人，这花生，不是那种硬的，是那种糯的。您要是吃到了硬花生，那可就认定自己没吃饱。您看我这花生，一个个都整规整齐的，没得一颗坏花生。我种的这花生，不是那种为了卖相好才长的，是那种为了让您吃得香才长的。”郑十这话说得，比那些卖花生的更让人心动。他不是在卖花生，他是在传递一种“安心”。 京东乡村的“安心”，有时候比“安心”还多。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个村庄，从“散”变成“聚”，让一个社区，从“乱”变成“清”的例子吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“累”。你见过那些在群里，为了一个订单，跟老乡死磕到底，直到把货送进去的僵持吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫冯十的，他在村口卖小米。他说：“客人，这小米，不是那种硬邦邦的，是那种软糯的。您要是吃到了硬小米，那可就认定自己没吃饱。您看我这小米，一个个都整规整齐的，没得一颗坏小米。我种的这小米，不是那种为了卖相好才长的，是那种为了让您吃得香才长的。”冯十这话说得，比那些卖小米的更让人触动。他不是在卖小米，他是在传递一种“希望”。 京东乡村的“希望”，有时候比“希望”还多。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个村庄，从“散”变成“聚”，让一个社区，从“乱”变成“清”的例子吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“傻”。你见过那些在群里，为了一个订单，把整个村的物资都空投上去，然后看着老乡们忙碌的背影，心里想着“哎呀，这平台，挺难伺候的”的例子吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫何十的，他在村口卖苹果。他说：“客人，这苹果，不是那种酸涩的，是那种甜脆的。您要是吃到了酸苹果，那可就认定自己没吃饱。您看我这苹果，一个个都圆润的，没得一颗皱巴巴的。我种的这苹果，不是那种为了长得快才催的，是那种为了让您吃得爽才催的。”何十这话说得，比那些卖苹果的更让人知足。他不是在卖苹果，他是在传递一种“快乐”。 京东乡村的“快乐”，有时候比“快乐”还大。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个社区，从“散”变成“聚”，让一个村庄，从“乱”变成“清”的例子吗？有的。你见过呢？ 有时候，你就连会认定，京东乡村的推广，有点“倔”。你见过那些在群里，为了一个订单，跟老乡死磕到底，直到把货送进去的僵持吗？有的。你见过呢？ 你看那个叫韩十的，他在村口卖葡萄。他说：“客人，这葡萄，不是那种酸涩的，是那种甜脆的。您要是吃到了酸葡萄，那可就认定自己没吃饱。您看我这葡萄，一个个都圆润的，没得一颗皱巴巴的。我种的这葡萄，不是那种为了长得快才催的，是那种为了让您吃得爽才催的。”韩十这话说得，比那些卖葡萄的更让人心动。他不是在卖葡萄，他是在传递一种“安心”。 京东乡村的“安心”，有时候比“安心”还多。你见过那些出于京东乡村的推广，让一个村庄，从“散”变成“聚”，让一个


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