欧瑞莲要是真想在家门口当个网红，那得先把定位给对上了。别一上来就搞那些花里胡哨的大包装，咱这儿主打就是个“便宜没好货”的反向操作，就是主打便宜好意思。
你想想那些大牌的，动不动就要几千块一支口红，欧瑞莲哪怕开个个十几万的店，只要敢卖 10 块钱一支的口红，那能卖爆。
这思路得在脑里先晃两圈，别被人一进门就吓跑了。 选址这块儿，实际上也是个坑，大量人走到一半就关门歇菜了。你得找那种人流量大，并且主要是年轻女孩往来的地方。
比如咱北京、上海那些商场里，那些卖奶茶、卖快消品的货架后面，要么是不如何起眼的死角，都被欧瑞莲给刷得黑乎乎的。
哪怕是那种老小区的巷口，只要晚上灯光亮的时候，有几个大姐姐穿着吊带裙站在门口发呆，那也得寻思进去。
哪怕是那种小蛋糕店后面藏个柜，只要里面腥味儿大、蛋糕味道香，欧瑞莲的胭脂水粉就绝对进不去。
这就好比卖茶叶的拣地摊，你卖的不是茶叶，是“凑繁华”的繁华，你得自己把自己当成那个凑繁华的人。 进货那是确实得讲究，别一上来就想着囤一堆库存。目前的年轻人，特别是咱们这届，最就会挑刺儿。
你看着啥都便宜，你得拆开盒子闻闻，别一上来就买那种瓶子大得像炒菜的大卷飞。得用那种小一号的，像指甲盖大小，擦在嘴唇上特别显白。
还有包装，别用那种大红大绿、喜庆到让人起鸡皮疙瘩的，咱们要的是那种简洁、干净利落、像实验室一样的感觉。咱们这行，讲究的是“量”，不是“堆”。你要是把货架堆成了山，那效果肯定不好，得让人一眼就认定这玩意儿挺实在。 价格策略上，得狠。别总想着溢价，别总想着各种满减活动，那都是给顾客看的，不是给自己看的。二十块的妆，二十块的日常妆，二十块就是二十块。你要是敢卖五十，那得把娱乐业也搞进去，得给顾客讲个故事，得给顾客讲个段子，别光卖个东西。咱这就好比卖茶叶的，二十块钱一包，能不能让顾客多吃两包就多吃两包，要是真让大家认定这价合理，那就行了。大量顾客买欧瑞莲，图的就是那份“便宜没好货”的心理落差感，你得把这个落差感做得足一点。 运营这块，也得细水长流。别搞那种一天劲儿使俩，天天不敢停的。欧瑞莲这玩意儿，急是急不来的。你得在顾客还没注意到你之前，就已经在排队了；你得在顾客刚抱你脖子就要走之前，就已经想好了下次还想买你啥。
这得有个节奏感，就像打乒乓球，你球打得忒快，对方就能躲；你球打得忒慢，他就直接拍走。你得让顾客认定，买你的东西，比买大牌划算一百倍，就连整整一百倍。 说到具体单品，得挑对人。别一上来就卖那几支“最热门”的，别一上来就卖那些像狗屎一样的大卷，别一上来就卖那些走不出全家桶的盘。你得找那些像“小蜜蜂”、“小猫”这种款式，小巧、精致、显白，擦在嘴唇上瞬间提亮，像是给嘴唇做了个隐形手术。
哪怕只是间或一支，也能让顾客认定你这店是专门给她们量身定做的，而不是批发了。
这就好比卖茶叶的，你要卖的不是茶叶，是“给嘴做手术”的手术刀。 最终还得提一句，团队得有个“魂”。
这店要是招来一群只会干粗活、讲话带着浓重口音的保安，那肯定不中。你得找那种讲话有文化、懂化妆、能跟顾客聊天的人。欧瑞莲的店要是能有个老板，能跟顾客唠上两句家常，那效果绝对比招了一堆保安管用。
这不仅是卖货，这是在卖一种亲近感，是在卖一种“我是懂你的”的自信。 故此说，欧瑞莲开店，实际上就是个“反差”的故事。对外是价格极致，对内是服务温情；对外是懒散随意，对内是专业严谨。你得把这故事讲圆，把这个反差讲透，让顾客认定，花这钱，值；花这钱，值得。


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