各位考官好，咱们今天就聊聊 DM 宣传单的制作。 在咱们学校的走廊里随意转一圈，绝对能看到那一串串密密麻麻的黑洞图、彩色的贴纸和印着“招聘”、“招生”字样的硬纸板。
那会儿我也认定，把传单做得大、看得清，就能吸引眼球。
后来才发现，目前的情况可不止是好看那么好办。 目前招人，看重的不是那张纸有多厚，而是能不能让求职者愿意停下来看一眼。我蹲守过几个招聘会现场，发现咱们学校的传单，最致命的弱点就是忒“满”了。 你看这报某某专业招三十人，旁边恨不得塞进二十个电话号码，还配上一张有人拿着手机扫码的照片。结局呢？求职者看了半天，认定自己是个傻逼，转身就走。
还有那几家广告公司，为了博眼球，把字体用到了爆，密密麻麻一个字都挤不下，让人看着晕头转向。
这时候求职者脑子里只有一个念头：这地方忒乱了，我看不懂，还是回家睡吧。 这就好比你去相亲，对方是个穿着西装戴着耳机的人，周围全是人。你第一眼看那会儿认定挺高级，过了一秒，你发现他耳朵里插着个耳机，脸也被遮住了，最终你只想找个能陪你进食的人，结局他连人设都没拉拢。 故此，咱们目前的传单，就不能拼那个“满”。满得让人想吐，才是最大的败笔。目前的年轻人，特别是大学生，他们是信息时代的原住民，手速飞快，但耐心不是大风送来的，是磨出来的。你得给他们留个口子，让他们认定你在乎他们，而不是急着抢他们的注意力。 那如何个留口子的法？ 起初，咱们得学会“留白”。 那会儿我认定留白就是纸面上空出来的地方。
后来才明白，留白是留给思索的空间。
要是我的传单上全是文字，哪怕字写得再漂亮，人读起来也累。优化之后，我把那些无用的联系方式、那些密密麻麻的专业介绍删了，只保留了最核心的信息，比如这个专业能学成啥样，未来能做啥。 比如，我和某学校的老师搭伙，给他们的“计算机视觉”项目发传单。
那会儿我们是印满两页纸，目前我们只印了最关键的三个服务：第一，供给为期三个月的免费试听课；第二，毕业后的推荐就业赞成；第三，终身技术赞成。
这一版下来，只有短短一张纸，但出于有这三个实实在在的服务承诺，大量学生犹豫了。 你看这数字，多少？三个。一个“免费”，一个“赞成”，一个“终身”。
这三个词，直接把之前的枯燥作业给绕晕了。求职者不再纠结于“这个专业学得深不深”，而是突然意识到：“哦，原来不是只有学生才能学得好，还有如此多人在背后托底。”这时候，他们才会愿意停下来看看，就连愿意带着难题去问。 再举个例子，学校有个“机械自动化”的班。
那会儿宣传就是堆砌各种高科技名词，说啥“机器人、人工智能、物联网”。结局呢？学生们认定我忒专业了，有点遥不可及，就连认定我这是在卖智商税。
后来我们把这个思路一变，我们做了一个小实验。我们把原来的宣传图拆了，重新排布。 我特意把那个“机器人”四个字换成了“帮爸爸搬箱子”；把“人工智能”换成了“帮弟弟存论文笔记”。
你看，这改动有多大？字面变了，但本质没变。 可是，这次我们多了一件事，就是真案例。我在传单的一角，印了一张原相机拍摄的照片。照片里是专业的机械臂在拧螺丝，但配文是：“那会儿是老师傅能干的活，目前机器能干了。” 说实话，刚启动发的时候，我揪心大家看不懂，怕大家认定是我在搞文字游戏。结局那天发出去的第三天，有人拿着手机给我发微信，说：“老师，那个机器真能拧，比外面那些只会喊口号的机器人靠谱多了。” 那一刻我特别高兴。
这说明啥？说明我们的信息筛选成功了。我们没把大家当傻子，反而让大家认定这是确实。 自然，制造这种真感，最需求的是内容本身的真。别光整那些花里胡哨的形容词，咱们得把干货死死地扎在纸上。 比如数据。我目前常看到有些传单，说“报名率高达 99%"，“成功率 100%"。我这就忍不住要冷笑。 数据这东西，一旦过了，就没法更改了。你不敢说，怕被说P图；你说了，过了，再改也得花大价钱找人合成。还不如让雇主去猜这个数字是不是确实，不如我们直接亮明底牌。 这次做“自动化专业”的传单，我就把真情况写出来了。
比方说，我们专业去年的招生人数是 12 人，今年盘算扩招 20 人。
不是 99%，不是 100%，是 12 个人，是 20 个名额。 有的学生可能会想，如何如此土？
如何如此水？我这就给解释。出于忒真，故此可信。
真的应用数据最打动人。当我们把那些虚头巴脑的“无限潜力”换成具体的"20 个名额”时，大家突然就明白，这是一个能管住自己的学校，而不是一个想捞钱的骗子。 再说到排版。目前的年轻人，特别是学生党，对视觉的设计确实要求挺高。他们喜爱那种干净利落、简约、有层次感的排版。
这挺好，咱们也得学习。 那会儿我们总认定，只要字大就行，哪怕写两遍也行。但目前不中，咱得讲究“留白”和“节奏”。 你看这标准的字体排版，字号、行距、段落间距，每一处都要精准。字不能挤，也不能大得离谱。字忒大了，阅读负担忒重；字忒小了，反而看不清。我们目前的标准是，一行字不超过三个字，行距要拉开一点眼球的距离。 举个例子，我在设计“商科金融”这个类目标宣传图时，本来想把每一个单词都打上去。同事一看，笑了：“老师，您这是要印多少行啊？” 我说：“我不信邪了。” 便我把那几个专业名称挤在了一行，把联系方式分成了两列。我看了一下数据，字体大小适中，行距拉得挺开，阅读起来确实不累。别看看起来比那个“全打满”的版本略微少了一点信息量，但换了一个样貌，感觉彻底不同。 咱们得明白，传单不是广告纸，它是敲门砖。敲得响，但不能砸断人的手。砸断了，对方会把你当成流氓，就连报警。 故此，咱们在制作时，要多问自己一个难题：“这个信息，是不是确实能帮到他们？” 要是我的传单上写的是“买一送一”，而实际上只送一杯水，那这就是诈骗，咱们得改。
要是写的是“专业就业率高”，而实际上找不到工作，那这就是误导。 目前的市场环境变了，竞争也变大了。
那会儿靠那张纸就能把人骗进来，那是旧时代的玩法。目前，我们要做的，是供给价值。
哪怕只拿出一半的信息，只要质量够高，吸引力就充足了。 我常跟学生说：“设计就是服务。”你设计一张好的传单，就是在设计一种对话的方式。对话要省事，不能忒费劲；对话要真诚，不能忒套路。 最终，我想提个不完美的小建议，就是咱们在排版时，能够多尝试一些微妙的变化。
比方说，把重点信息用一种略微粗一点的字体，要么加一点红色的点缀。
这些细节别看不起眼，但在视觉上能起到画龙点睛的功能。 自然，也要注意不要过度。忒花哨了，反而显得不够稳重，不够专业。 各位，咱们做 DM 宣传单，说到底，就是要把信息传递得清清楚楚，把顾虑消除得明明白白。别总想着把纸做得厚，把字印得密。好，好，好，是死要面子活受罪。 咱们得用实实在在的数据讲话，用真的服务感化人。
只要咱们做得像确实一样，那些想学东西的同行，自然会被吸引过来。 好了，今天的分享就到这里。大家回去试试，看看能不能把那张纸做得不那么“满”，反而能让人愿意停下来看看？ 谢谢大家。


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