刚凑进淘宝众筹的页面，起初感觉不像是在挑商品，倒像是在去淘啥冷门特产。
那会儿总认定众筹是“成功学”的代名词，非你不可不可，非我不可不可，结局确实一次没凑上，心里还怪这平台是不是搞背刺。目前想想，平台实际上挺务实，它就是个庞大的展销会，把想卖货的新生力量直接推到大喇叭前面。 大量人一上来就问门槛高不高，确实有说法是几千块起步，用来买服务器、买主机，还要写几千字的产品说明，听起来就让人望而却步。但这话说得也忒绝对了。咱得把目光拉远，看看那些真正卷起来的小卖家，他们大多是哪位家？往往是那会儿在淘宝没起家的，手里只有个简陋的电脑和一堆创意。他们凑的门槛低，可能也就几百块，主要买的是闲时的显卡、转转的服务器，就连买个显示器就能启动折腾。
这时候，那所谓的“服务器报价单”和“产品文档”，实际上更像是个噱头，用来压压阵脚，证明你有点实力。 真正想凑上的，一般不是那些想卖批货货的，而是那些做小东西、手作、个性化定制的年轻人。
比如有人想拍个会移动的书架，要么是个能自动分类的收纳盒。
这种东西一般要做个模型，要么做个小程序，就连只是拍个视频就行。
这时候，众筹的核心就不是“卖货”，而是“讲故事”。你得把故事讲得让人想掏钱。
比如有个卖手工香囊的，不是为了香，是为了配文。文章里得写这香囊是如何做的，用了啥材料，经历了啥波折。
哪怕那香囊还没做出来，光是文章写得“有血有肉”，读者都会忍不住想顺着这笔“心意”投下去。 这时候你就会发现，门槛高低跟能不能凑到，实际上关系不大。凑不了？那就说明你的故事不够好，要么你的产品还停留在纸面上的阶段。
这时候，材料变成了“产品”。
比如你想卖个智能猫砂盆，别光写技术参数，多写写你养了哪些特殊的猫，它平时如何发脾气，你把它养大后它长成了啥样。
这种“情感连接”才是众筹看重的地方。 说到资金方，那会儿总说是要找VC，目前各种风投和天使投资人加得挺繁华，但最靠谱的还是那些智慧的买家。
这就像是你在集市抢特价菜，你得有眼光，知道这时候哪位最缺钱，哪位最缺这种味道。有些众筹项目，别看没融资，但靠着买家的热情估值上去了，这不叫融资，叫“众筹”。并且目前众筹平台越来越像个信息集散地，看准了货直接让买家下单，买家也省心。 实际上，淘宝众筹之故此火，是出于它打破了传统电商的套路。
那会儿卖东西就是摆货架，目前得动脑筋，得把卖货变成一种体验。
那所谓的“技术要求”，在大多数情况下，不过是让你略微加点血条，做出点不一样的质感。
比如有个卖复古风杯垫的，你要做的不是搞复杂的机械结构，而是把那种老电影里的质感做实。写文案的时候，别整那些虚的，多描述一下那种被磨得发亮的陶瓷，要么灯光下那种温暖的色调。
这种“接地气”的东西，反而更好办打动人心。 最终还得提一句，目前众筹的风向变了。
那会儿是“我要卖，你要投”，目前更多是“我有个想法，大家帮帮我把它变成货”。
这种模式更灵活。
哪怕你只凑了 500 块，只要有一两个核心党人投了，你就有了个雏形。
这时候，那些所谓的“早期投资人”往往就是那个第一个下单的“铁杆粉丝”。他们不在乎账本，在乎的是那个创意能不能落地，能不能变成大家心照不宣的笑话。 故此，别被那些看不懂的文档吓跑了。
要是非要凑一个门槛，就把它当成一次尝试，看看自己能不能产出点啥。好的众筹，本质上是一场关于“连接”的交易，是你和买家之间，需求那种不用多说啥就已经能直达心底的默契。
只要故事讲得好，货摆得对，哪位都能凑。


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