要搞起一家药店，说白了就不是在搞啥高大上的学术理论，实际上就是得把那个最实在的“人”给盘清楚，把那个“货”给备齐，还得让这地方能跟街坊邻居搞好关系。哪门子条件能搞定，得先把门槛踩实了。 起初你得有个能念，还得会干。
这年头哪位还愿意自己去药店里跑断腿？你得要么自家跟着学，要么跟着大店那几个人混个脸熟。我得跟您说整点真话，药店最缺的往往不是药，而是那种能把药说得让人听着不吓唬、还能让人信任能实实在在治病的人。
要是连最好办的拆包都懒得，要么连最根本的“这玩意儿是药是不是”都分不清，那在这家店待着，客人你的都嫌费事，自己心里也没底。我记得那老刘开业那天，全街坊家都来捧场，可到了下午，客人排队一个小时，还得自己再去隔壁买砒霜啥的，最终能出去的也就半打人，还得靠个大孙子撑着门面。咱们开店，起初就得有个能“骗”过自己忽悠人的本领，不然这药店的招牌挂出去，跟挂个“有毒”也没多大区别。 至于人，还得是愿意干的。
这行当最费脑的活儿不在算账表，不在谱子，就在跟家长里短打交道。你得会干那种“顺杆子爬”的活儿，哪位脸皮厚你就跟哪位，哪位爱瞎说你就顺着他，哪位想走哪位先走。要懂行的人，你得会挑拨左右，得会利用邻里关系，让那些平时爱嚼舌根的老头子，也顺着你的路子走。
要是只懂挑大船的大哥，那这店子能叫“药”，叫个“堂”都嫌轻。你得知道如何把那些爱挑刺的街坊，变成常来买药的顾客。
比如我那个堂哥，总说这药不对头，你非要让他试，结局他自己试了三天不见效，反而成了你的铁杆推荐官。
这种“笨功夫”，比啥理论都管用。 再说这地儿，得有个能塞得下药的地方。目前的药材价格高是常态，进货渠道得翻两遍，得把那些正经的源头药拿到手。我得跟您交底，货这东西，不能光听人家说，得自己走一遍路，看看人家仓库里的存单，问问人家这药那会儿卖出去多少，哪家的活好干。有些店，为了省点运费，把药放在非正规仓库，一开砸就开，这种店开两个月就得关。咱们要是真开了，还得有个能盯着的伙计，别让人家把东西弄丢，也别让人家把价格压得离谱。我记得我第一个店刚起步，就差点亏了一大笔，缘由就是药材忒多，周转忒慢，最终为了省点运费，把药材堆在门口，结局把货都弄坏了。
后来学乖了，把药材分库管，得有人盯着，不然这钱还如何赚？ 别光想着卖货，还得会招人。药店招人，跟开餐馆可不一样。餐馆招人靠吆喝，药店招人靠的是个“准”。你得找那种肯学肯干，又有点小智慧的人。别找那些只会说大道理、不会动手的，那药店的活，让他们干就是添乱。你得找个能跟着老张头学，能自己上手，还能把生意做大的。
这行当最让人头疼的就是招不到合适的人，出于大家都认定这行不好干，又得又要学又要干。你得有耐心，得把这事儿当回事，得把心里的火气压下去，不然这店子就开不长久。 最终得说个实在的，就是钱账。药店是吃“良心饭”的，但赚的又是真金白银的。进货得看行情，别为了省点几块钱，把热门药都砸了。得打听清楚哪儿的药行情好，哪儿的药材供应稳，别光凭嘴说。还要得有那本事，能把那些看着贵但好东西的药，给推出去。
比如那种专门治慢性病的药，人家可能嫌贵，你得学会如何跟人家解释，如何算到他们心里去。别怕被投诉，被投诉就是给了你翻盘的机会。
只要你做得好，那些曾经想搬家的，最终都帮你留住了。 总的来说，开药店就是个“玩”字当头。你得会做人，得有那本事把人拉拢，让大家都跟着你走。你得懂点行规，懂点人情世故，懂点如何把药卖出去。别总想着那些啥“标准化”、“智能化”，那都是老式的话术，目前的客人，是更喜爱跟真人聊，更喜爱听真话的。
只要你把这三把火——做人、做货、做账——烧得旺，这店子就算是在大环境里，也能活得挺滋润的。
毕竟，能卖出一张货真价实药方单子的药店，才是真正能立得住的。


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