我不是来给你念课文的，我是来告诉你，这行当到底是如何在泥坑里把身家性命掏空的。
要是你问我是如何混出来的，那我告诉你，我的起点跟你的起点差得能飞蜡板，但大家最终这出戏的画风，却惊人地像是一锅煮沸的油，硬生生把各自的本事都糊在了一起。 先说说门槛那几道坎。你要是没脑子，那关就过不去；要是脑子凑合但那是书呆子气的脑子，那关也悲伤；要是脑子特别乱，那关更是得打个滚。
说白了，这行不是光靠“想”就能拿钱的，得先把业务、资金、学历这三大块给搭好。学历这块，别认定海选关是看着表走走的，那个啥“高年资导游”、“复合型人才”的帽子，可不是吹出来的。我见过那些在培训班上过两课、旅游协会里混过五届的人，最终都成了最底层的“漂”。他们资质造假，要么干脆就是那张文凭还不够硬，硬塞进这辆车里，结局就是“人证不符”，等于直接给公司丢脸，就连被罚款。业务这块，那会儿大家总认定只要会讲话、会卖饼就能全行通。目前不一样了，吃一口苍蝇肉都得先问明白苍蝇肉长不长了。你得懂如何把一块市场切成小块，如何把一个游客从“想玩”变成“想住”，还得懂如何搞定那些奇葩的导游，让他们能推着你的车走，而不是哭着喊着要下车。资金这块，更是个老底。做这个生意，钱不是赚出来的，是攒出来的，是借出来的，更是打官司保出来的。你那点私房钱，在保险柜里能藏两周，在公司账户里只能藏三天，一旦资金断裂，那剩下的路，全是悬崖。 再说数据，你看那个“高年资导游”这个挂名，到底挂没挂？大约只有那一两成的人是确实。剩下的那些，要么就是拿高年资当遮羞布，左手左手交社保，右手右手交培训费，结局你问他们去过多少个地方，他们嘴里念叨的都是“去年这个游客”，再问今年呢，直接变卦，现场还比划比划。
还有那个“复合型人才”，别笑，也别笑得忒轻。
这个复合，指的是啥？是一口德，一口话，一肚子套路，再加上几个能兜底的技术活。你找这种人才，还得看他能不能在饭桌上("-", 一顿不吃不喝如何行？)，看他能不能在紧急关头，把几十人的游客保险塞进车厢，还能跟司机谈成一场大仗。 有人问我，目前这环境是不是挺难的，是不是不如那会儿好做了。
说实话，那会儿认定做这个最大的难度是“敢不敢做”，目前最大的难度是“敢不敢亏本”。大量旅行社老板干到最终，不是出于没客户，而是为了保住牌照，为了保住那口气，硬是把老板当成本金，把员工当成本头，把利润当成了调节器。
你想啊，你今天把利润做到 20%，明天客户说“这服务忒贵了，下次换家”，你今天再涨到 25%，明天客户认定“这服务有点小贵了”，最终只剩下一半利润，你还能不倒闭吗？这其中的赌注，比下海做生意还大。 再说说那些所谓的“成功案例”。你当作那些风光大业的旅行社，不过是运气好？不，是中间那段被行业、被监管、被人心掏空的过程忒长了。我见过一家公司，起步时那是加急件，后来成了慢工出细活，最终连活都懒得接了。
那些所谓的“团队游”、“精品游”，表面看是提升了服务，实际上都是变相的收割。你卖的是“体验”，客户买单的是“确定性”。啥“管家服务”、“专属管家”，听着高大上，做起来就是在那儿听你讲旅游发展史，讲中国旅游发展史，讲国企改革史，客户听完连个“我要看看大海”的念头都没有。
这就是典型的“假体验，真花”，先把客户骗了，再赚咱们的钱。 还有那个“资质门槛”的难题，说得多难，做起来确实不难。大量人拿着那些证书，当作凭着一纸文凭就能上去，结局被拦在半道。
这中间的逻辑挺好办：证书代表的是“我有这个资格”，但公司要的是“我有本事证明这个资格”。
故此那些高年资导游，你不是没学历，是你没把学历转化成业务成果。你要是能把学历转化成能带团、能出圈、能赚钱的业绩，那资质是你拿到的，不是公司给你写的脸谱。 说到底，这行当目前的规则，不是“哪位更强哪位赢”，而是“哪位更稳哪位活”。
那会儿大家拼的是胆子，拼的是嗓门大，拼的是能不能把游客哄好。目前拼的是稳不稳健，能不能扛住一次大的危机，能不能在行业寒冬里活下去。
那些只敢小试牛刀，想着玩玩看，结局玩累了发现连门都摸不着的人，目前根本上都退圈了。真正的玩家，都是那些把每一分钱都当成本金的人，他们知道，不做这个生意的人，一辈子只能在外面看繁华。 最终再唠两句口语的。目前的旅行社，已经不是那会儿那种那种“摆龙门阵”的地方了。目前这行，得像搞军事训练，你得有严明的纪律，你得有专业的素养，你得有底线。你还要学会如何跟政府关系好，如何跟客户关系好，如何跟供应商关系好，这就像搞企业一样，不能搞关系做。搞关系做，大树底下好乘凉，目前大树底下是刮风下雨，还得自己扛着。 故此，要是你想入行，先别急着掏那第一块砖。先去问问自己，能不能承受住连败的滋味，能不能忍着着被人误解、被质疑、被冷落的寂寞。
毕竟，这行行，不是靠“想”就能开的，是靠熬出来的，是靠血汗和汗水拼出来的。
要是你能熬过这最难的三年，熬过那些还没你多苦还没你累的同行，等到那时候，你再看那些所谓的“成功案例”，你会发现，真是“瓜田李下”，全是套路。祝你，好运。


相关标签：