那会儿面试我还总听别人说，创业就像下围棋，你多下几个智慧的一步，中间最好别贪吃。
可是后来手一抖，把棋盘都吃了，最终还得扔出去。目前认定，创业更像是在拥挤的地铁里抢座位，你急得满头大汗，反而没机会看清哪块是空位。 实际上，我想给学员提个醒，加盟可不是听买主哥们儿说的，也不是光看人家营业执照做得漂不漂亮。它更像是一场高强度的模拟考，每次都要重新学一遍，还得预备一套能拿的牌。 起初，你得给自己定个死规矩。大量人想当老板，就是想找个理由躺平。加盟最坑的就是这种“躺平”心态，认定只要钱到位，日子自然好过。别傻了，你坐的是别人的车，还是自家的车，这得看你想不想自己开。
要是你只是当个看客，那这个业务给你就是咨询费。你得有本事，要么自己把车开出去，要么把车装到车上，这中间的分额，你自己得算清楚到底是哪位多拿。 你得看清楚这个业务到底能不能活。别光听销售吹牛，得自己去门店跑跑。你去看看，这个系统是不是真好用？数据是不是能跑出来？要是你天天盯着报表，发现数据在跳舞，那立马就得停。上周有个加盟商，天天盯着昨天的营收，结局发现昨天的数据比昨天的还高，他直接当作系统坏了，结局发现反而是系统升级了，这种心态要是你天天有，早就被系统卡死了。 你要学会“偷师”，但要偷得小心翼翼。别去盯着老板那些私账，也别去问那些干得好的店长，他们可能心虚，要么怕你学走，就连可能把你当成竞争对手。你得去门店的后台，去摸数据，去听员工的嘟囔，去检查那些被漠视的细节。
比如那个做餐饮的，我就让他去车间看，看员工的手是不是烫伤了，工具是不是缺了，要是发现只收钱不做事，那这老板根本得退出。 最终，你得算清楚这笔账，特别是那些看不见的钱。加盟费只是成本之一，还有装修费、设备费，还有最关键的、那些你当作不用花但实际花掉的“隐性成本”。
比如招聘一个员工，你当作是几百块，结局工资和社保加起来五万，这账如何算？这就挺悬。 我想举个例子。我帮一个哥们儿出谋划策，他开了个高端茶室。他当作只要搞好服务就是成功，结局半年后前门一关，没人进门。
后来我跟他复盘，发现他最大的难题在于把“服务”当成本。他雇佣了十个人做服务员，结局只请了两个，剩下的九个全是心虚的。
这就是典型的“偷师”没做好。
后来他重新定位，把服务变成了引流的手段，这才慢慢活起来了。 故此，别急着签合同。
记住，加盟的本质不是买一个生意，而是买一份“如何把生意活下去”的本事。
那些能活下来的厂家，他们教你的压根儿不是你那个 Logo 长啥样，而是你如何在嘈杂的店里，把那一单生意做成。 创业路上，最舒服的脚法是悬空的，最难受的脚法是站着的。加盟这一条路，要么是你自己背着重担那会儿，要么就是搭在别人的肩膀上，但千万别指望别人替你背。
要么你不干，要么你累得半死也不干。别为了那点“情怀”，把手机丢了，把工夫耗尽了，最终发现，那个业务根本不值得你折腾。 你要明白，真正的加盟，是把你当成合伙人，是把你当成这个生意的“续命药”。
只要这药有效，哪怕你还能喝得更久，也比喝个三年，好受得多。
故此，别犹豫，别犹豫，要么狠心，要么死心，要么，就自己干！


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