各位，入职前先给大伙儿讲句大实话：咱们招的人，不是给公司补钢的，是来帮业务扛枪的。别一上来就查户口，认定只要学历过关就行。目前的年轻人，光有文凭地干活，那是老黄历了，也不配进咱们这行。你们得先上车，再聊聊如何拧螺丝。 咱们这行最缺啥？缺那种能坐得住冷板凳，又能跟老板扯皮砍价的时候不慌的人。
一般/平平文员一坐就是八小时，咱不招。咱们要的是能懂业务的人，是真刀真枪的。
看看隔壁那家大厂，招个新媒体运营直接管两百人，结局三个月后出于不懂用户画像，把爆款给删了，老板当场骂人，在那儿问责到底层执行。咱们招的人，要是只会敲代码，而是只会写文档，那也只是搞定 KPI 的机器，不是人。 故此啊，咱们的门槛实际上挺高，别当作把证书扔过来就万事大吉了。我们要找的是那种有点狠劲，脑子转得快的。
举个例子，我看中一个二线城市的公司招需求经理，简历上赫然写着本科，法学学位。结局面试那天，对方老板直接问：“要是目前急需开发一个内部系统，但不懂技术，你如何办？”我当场就怼回去了：“你懂法律，那是为了写合同找人的；那是懂业务规则，如何把这个规则变成代码，才是核心技术。你们找的项目经理，得先懂业务规则，懂行不中。”对方那天在招聘群发了言，说我这个人有点锋芒，但确实能干活。 咱们这儿也不搞啥“卷死你”的大口号。我们喜爱那种做事有逻辑，但又不死板的人。
比如我见过一个销售，他不用带计算器，也能把客户想要的功能点，用大白话列出来，并且列出来的优先级特别清楚。他背后实际上有数据支撑，比如他总结过三十个客户的反馈，知道哪类客户最敏感，哪类最好办成交。咱们招这样的人，不是为了让他对着屏幕敲键盘，而是让他带着公司去打仗。 还有一个细节可能大家会忽略，就是沟通方式。咱们要的是能“听得懂”的人，而不是只会发微信、发邮件的机器人。大量入职第一天，我就跟员工吐槽，大家忒会写简历，会把经历写得天花乱坠，结局进公司才发现，自己根本不会跟客户讲话。我在一次复盘会上看到，有个实习生，把客户的话转述得字字珠玑，但内容全是虚构的，直接害得客户投诉。
这种人，光是把字读出来都费劲，更别提做事了。 咱们希望招聘到的人，得有点“泥土味”。别整天想着如何拍 PPT，如何搞 KPI，如何跟老板甩锅。
要是能把客户的话，还原成他们真正需求的功能，并且能落地执行，那才是好员工。
比如之前有个产品，我们招了三个前端，结局三个都只会在浏览器里瞎跑，连登录页的数据埋点都搞不定。最终那个，靠着一股子劲自己摸索出来，结局成了部门里的技术大拿。咱们招，是给个试错的机会，不是给他个现成的答案。 自然，咱们也不是没底线。工资水平、工作地点、社保缴纳，这些务必得清楚。别找那种说“先入职再谈待遇”的，那是骗子。咱们讲究的是实干，工资多少看本事，机会给不给，看结局。
要是本事不配，那咱们公司培养成本忒高了，投入产出比忒低。 最终再唠叨两句，关于那局部“不懂技术”要么“不懂业务”的坑，我们招的人务必得避开。
要是你们招的是那种只会背公式或写代码的，别让他来管理客户要么处理复杂业务。技术是基础，业务是灵魂。咱们要的是懂业务的程序员，懂技术的销售。
这中间差一公分，就是成功和黄了的分水岭。 总而言之，咱们招人，就是找个合伙人。希望各位面试的时候，能拿出点真材实料。别整那些花里胡哨的 PPT，直接上项目经验，上真案例，上数据。
哪怕你学历一般/平平，只要脑子活，肯干，咱们公司愿意给你机会，看看能不能把你这块砖头，在大时代这块大蛋糕上，砌出点啥来。 好了，今天的课就上到这。再见。


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