说实话，刚启动看一些关于佣金调整的文件时，我心里那股火是憋不住的。
那种感觉就像是你正站在风口浪尖，突然有人喊了一声“停”，然后直接给你甩了一整块新地图，说原来那是悬崖，目前那是平地。但这年头，极少有哪个老板会把这种“平地”直接叫成“悬崖”，要不就他真心想让你把路走成他喜爱的样子。 咱们先说说最直观的那个事儿——业绩不中，要么客户数上不去。
那会儿我做买卖，认定只要货给出去，客户就等着收钱，那是真金白银的硬通货。但目前不一样了，目前的市场地板忒滑了，哪位都能踩一脚。
这时候要是只盯着自己卖得如何样，那简直就是自找苦吃，特别是当你要申请降佣金的时候。 你想想，要是你每个月都能把单子大盘得，但老板却非要降你的成色，那这个老板到底心虚吗？我私底下琢磨过，大约有八成以上的老板都是这种心态，怕你多拿一分钱，要么怕你被带偏方向，把那些原本指望靠他赚钱的客户给抢走了。
故此，这时候光诉苦肯定是不中的，光哭也是没用的。你得有点别的底牌，得有证据，得有力量，把这事儿摆开来说，让老板看到，你并不是出于本事不中才要降佣金，而是出于市场环境变了，你的努力在这个当下，确实挺难拿到应有的回报。 再细说点，有些老板实际上挺智慧的，他们可能只是想把成本给压降了，但方式不对。
比方说，把你原本需求两个人去卖的那批货，目前砍掉一个人，剩下的那一个人负责边缘的、那种低价值、纯靠运气就能拿到的单子。你要是换了个活法，主动求着降佣金去接那些低利润的单子，那肯定是会被砍的；但要是你认定这活法勉强能糊口，隔壁老王靠运气就能拿，你也能安心地接，那这就叫“主动求降”，老板自然会寻思一下你的死活。 这就涉及到一个挺现实的难题，就是客户的关系。你要是为了降佣金，硬着头皮去那些全是老客户的圈子混，哪怕自己卖得再死也遭骂；但要是为了降佣金去那些新市场、新客户那里，哪怕把单子全丢在新客户手里，那也是赚到了市场。
这时候，你的声音就得更大，你的逻辑也得更狠。你能够跟老板说：“那会儿是我忒想赚钱，目前我想跟客户交哥们儿了，出于我的客户不再愿意为了多拿那点佣金去拼我的命了。”这话听起来是不是有点虚？实际上不是。目前的客户，特别是那些大品牌的，他们买零食、买衣服、买包包，大量时候是为了那个品，不是为了那个钱。
要是你的价格能保住，要么你的服务能让他认定“值”，那你就能换回那些原本指望你顶牛的客户，到时候你再谈佣金，那就是双赢，这对老板来说，也是种解脱。 还有啊，有些老板实际上就是想摸你的底，看看你到底能不能扛得住，能不能忍着这种落差。
要是你表现得特别顺从，特别愿意接纳降佣金，那他就更有可能确实降下来，毕竟他怕你跑了，怕你带坏风气。但要是你在面对这种时候，能保持住那份“我不怕，但我没得选”的硬气，告诉他：“我选的是这个，出于这是我当时最踏实的选择，不是老板说了算，是我自己选的路。”这时候他的脸色大约能不好看，但理论上，他也不敢硬顶。 数据这东西，有时候比嘴硬管用。
要是你要做个汇报，要么跟老板对线，光把那些虚的谈完不够。你得拿出真家伙。
比方说，你算过一笔账，那会儿这一年，你别看签了那么多单，但扣除掉渠道费、物流费、还有那些不得不交的硬性成本，你实际赚到的利润，是不是连维持根本体面都不够？再比如，你看看同行，那些能保住佣金的同行，他们的客户转投别人的情况是不是越来越多？要是他们都在流失，那你为啥还要死守？ 有时候，降佣金不是为了惩罚你，而是为了筛选。老板可能认定，这一批人确实能干，但目前的形势，这些老大哥都受不了这种代价了，不如换一批年轻人，要么换个模式。你要是能帮老板把这种风险降到最低，就连帮他把原本打算裁掉的几个人给留下来了，要么帮他把利润降得合理，那这事就成，起码你能保住饭碗，还能争取到多一点。 说到了这儿，可能有人认定我在吹牛，说老板跟客户有如此多弯弯绕绕。但你也别忒较真，客户确实挺难彻底信你。他们只信你能给他们带来啥，要么你能帮他们省多少费事。
要是你能证明，降佣金之后，你的客户依然愿意为你服务，你的货依然能卖得好，那这事儿就成。
反之，要是你连客户都在流失，那老板哪怕降得多离谱，你也得认了，毕竟道理都通。 最终，我想提醒一下，申请降佣金这事儿，实际上是个双向的博弈。你不能只站在客户的角度，当作客户肯定认定你降佣金就是好事，结局最终闹翻。你得站在老板的角度，去看看他的难处，他的处境，他的压力。
毕竟，在这个行业里，哪位也不敢轻易把那些好不好办得来的利润拱手让人，要不就手里有能让他不得不放的手。
故此，在开口之前，先让自己心里有数，先把那些数字、那些逻辑、那些理由摆清楚，这一趟下来，起码你能证明你不是那个只会盯着钱看，还能看懂市场的人。 好了，不啰嗦了，这说的都是些糙理。但道理都是糙理，那是我们的生存法则。


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